vendredi 13 mars 2015

L'illusionnisme comme origine de la négociation 1/2

Rencontre avec Jacques Paget, avocat -illusionniste dit "le magicien du cac 40, à l'APM le 1103 2015.

L'illusionnisme est une discipline bien française  mais non enseignée et c'est dommage car elle est à l'origine des formes modernes de négociation
La négociation, telle que nous l'entendons aujourd'hui est un phénomène très récent : avant on se tirait dessus, on utilisait la menace ou le rapport de force.
Au XIX apparaissent des négociations pour le compte d'un état , comme Talleyrand 
Progressivement l'évolution du monde a désarmé les gens et personnalisé les négociations : avant il n'y avait pas les mots, peu de conscience des intérêts de l'individu

#Quelques noms :
-Robert Houdin : le plus grand illusionniste de son temps , scientifique , ami des frères lumière
- Barnum l'inventeur de la publicité et du bluff
- Orson welles forme par Houdini, Marlène dietrich sont illusionnistes,Woody Allen également
- Persi Diaconis, le plus grand illusionniste du monde = celui qui possède les plus grands secrets
il a connu les deux plus grands illusionnistes qui l'ont forme
- D Vernon,celui qui  a résolu la problématique de faire de l'illusion quand on ne peut plus en faire : 
- Toni Sleidini, ami de Vernon, le seul à l'étonner .


#Petite histoire de l'illusion :
- En 1ier était  le principe de décalage : avoir des connaissances de plus que les autres , les protéger pour que les autres ne les acquièrent pas .
On ne peut pas diriger une entreprise en étant un ignorant
C'est à dire que dans des salles de théâtre où les spectateurs étaient face au magicien, on détournait leur attention pour créer l'illusion.
Le principe de détournement d'attention : principe vital dans la nature qui protège l'organisme de ses prédateurs (rayures du zèbre, muleta, encre de seiche..); principe fondamental de L'illusionnisme 
- Les années 20-30 vont  tout bouleverser: les illusionnistes sont peu à peu virés des grands théâtres, remplacés par des cinémas et se retrouvent dans des petits cabarets, des dancings : les spectateurs ne sont plus façe a L'illusionniste mais tout autour de lui; conséquence l'illusion on ne peut plus fonctionner de face, il faut trouver une autre solution .
-D Vernon a résolu dans les années 40  la problématique, en inventant un nouveau paradigme : comment  faire de l'illusion quand on ne peut plus en faire ?  "si on n'a plus les conditions pour truquer nos numéros et produire de l'illusion , on va arrêter de truquer.On en aura plus besoin pcq on aura plus besoin de détourner de l'attention ; comme les personnes sont très proches on va s'adresser à leur intelligence; on ne va plus détourner leur attention mais leur raisonnement " 
Nouveau postulat très puissant mais difficile à mettre en œuvre. 
-Ce postulat on peut le mettre en œuvre car on maintenant les connaissances , grâce à la psychanalyse freudienne. Les illusionnistes américains vont s'associer à la psychologie pour faire rêver les gens , les laissez  penser qu'ils sont cinglés


Il s'agit de faire admettre l'inadmissible a des gens intelligents qui n'ont pas envi d'être déçus : comment peut on y arriver ? par la négociation; sans le savoir ils ont ainsi inventé des principes modernes de négociation.